【专业详解】了解专业内涵，以免被名称所误导

任何产品要成为商品，都离不开销售。要进行成功的市场营销，首先要分析市场，即分析市场需求的现状及未来发展趋势，并且根据企业自身的状况，决定目标市场的选择及为达到预定目标所采用的有计划、有控制的手段的实施及效果反馈，并及时做出调整。因此，在市场营销这门专业中，你会学习现代推销技巧，如何进行商务谈判，如何进行产品开发策划、定价策划、目标市场定位、营业推广策划、CIS策划、人员推销策划，如何进行市场调查与预测等很多与之相关的知识。

【学科特点】

市场营销这门学科是建立在经济科学、行为科学、管理学等理论基础上，并且量运用了这些学科的研究成果，它本身不是一门经济科学，而是一门经济方面的应用科学，是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的“软科学”。它除与上述学科有关系外，还与社会学、心理学、数学等学科有着密切的关系，因而它既有很强的理论性，又有很强的实践性。学习内容主要包括宏观与微观环境分析、目标市场的选择、企业的营销战略与市场定位、市场调查、各目标市场的营销策略确定以及营销策略具体实施策略、国际贸易方面的知识；同时需要大量的案例讨论和实务训练以开阔视野。大多数学校会模拟谈判、社会实践，如到一些企业相关部门实习等方式，培养学生的实际操作和处理公共关系的能力。该专业实用性极强，因此不能“死学”，要多进行案例分析与实务演练。另外在这一行业中，积累经验与销售渠道也是非常重要的。

【报考须知】

市场营销一般分离自经济贸易或是工商管理•专业，定位为培养现代企业高级营销人才。全国设置这一专业的高校很多，一般综合类大学各方面实力较强，专业性院校如一些财经类院校的授课内容一般会依照学校特点各有侧重，在报考时可依据自身实力及爱好进行选择，同时需考虑授课教师的实际营销策划工作经验。有关联的其他专业是工商管理、国际经济与贸易、广告学、商业经济、经济学。

当前，企业对市场营销人才的需求非常大，此专业也将成为21世纪热门职业。有考研意向的同学可报考那些有硕士、博士生培养资格的高校，如复旦大学市场营销系就培养从本科、硕士、博士到博士后的全系列人才。浙江大学工商管理类(含工商管理、市场营销、财务管理、会计学四个专业）毕业生学习成绩优秀者可推荐免试攻读硕士研究生等。

【就业前景】

毕业生可从事与市场相关的系列工作：

♦企业营销部、策划部人员、销售人员、公关部人员——起薪一般1500〜3000元/月；

♦咨询公司职员一作市场调查、分析、策划，起薪一般在3000〜5000元/月；

♦企业茼务代表——起薪一般在3000〜5000元/月；